Seguro de vida x COVID-19

Olá, mais um mês se inicia na quarentena. Entramos no terceiro mês, no Brasil, enfrentando um vírus que nos impôs um "Novo Normal". No mercado de seguros existem 2 novos normais, o positivo e o negativo. Não vou me alongar ao negativo que reflete em setores como automóvel, com a falta de venda de carros novos, a queda na venda de seguro auto é reflexo por ser um produto complementar.

Falando do positivo agora, é importante citar o Seguro de VIDA. Em diversas crises, por diversas maneiras diferentes as pessoas despertam interesse para tal proteção. É o ser humano em sua essência mais pura, ao sentir medo, ou ao perder algo, ele valoriza aquilo que ele deixava de lado ou postergava. O crescimento das vendas do VIDA em diversas seguradoras, que eram consideradas a não muito tempo, automoveiras (sic), demonstra um novo desafio imposto aos corretores de seguro, é uma grande oportunidade de diversificar a carteira.

Porém, chega de falar o óbvio. Tenho uma opinião sobre a cobertura de COVID que todas as seguradoras estão abrindo para o seguro de vida. Embora seja uma baita oportunidade, muitas pessoas fazem o seguro de maneira errada, não avaliando o capital descoberto do cliente, priorizando apenas uma cobertura específica, como essa para o COVID. O seguro de vida não pode e nem é vendido de forma temporária, caso contrário o seguro será feito aos moldes que muitos gerentes de banco fazem, ao solicitar que o cliente faça o seguro e no mês seguinte cancele, com o intuito único de bater sua meta.

O seguro de vida, embora sua renovação seja anual e possa ser cancelado a qualquer momento, seguindo seu próprio nome, deve durar até o fim da VIDA.

Os corretores de seguro que conseguirem conscientizar seus clientes da necessidade de uma proteção completa, sem oportunismo de curto prazo, tem tudo para prosperar no longo prazo.

Avaliem com carinho, passo a passo, todas as necessidades do seu cliente e suas prioridades, como educação dos filhos, patrimônio, sociedade, padrão de vida, etc...

A sua efetividade e conscientização serão maiores e a confiança do cliente ficará inabalável.

Resumindo- Valorize o COVID-19 para clientes que você já tem como método de fidelização e valorize os capitais descobertos e levantamento de necessidade do seu cliente novo.

Sucesso a todos.

Fique em casa!