Escolha seu caminho. Quais seguradoras trabalhar?

Em um bate papo com alguns colegas corretores temos visto uma preocupação muito grande com o número de seguradoras que se precisa trabalhar. Existem ramos, como o auto, que se faz necessário o multicalculo devido o número de opções oferecidas aos clientes pelos concorrentes. Analisando o mercado de seguro de pessoas hoje, dentro e fora do Brasil, as maiores corretoras, agências e brokers, concentram de 75 a 80% em apenas uma ou 2 seguradoras*, sendo assim especialistas naquele produto, o que abre um leque de oportunidades para novos corretores e seguradoras entrarem nesse mercado.

Existem diversos tipos de seguro, coberturas e modalidades. Desde seguro vitalício até o tradicional de bancos, do temporário e dotal aos planos VGBL**, de coberturas como Doenças graves com 5 tipos de doença até 17 tipos de doenças, com DIT ou DIH, entre outros...

Algumas dicas para se escolher uma seguradora são: Agilidade em pagar sinistro (bom atendimento ao cliente), opção de cobertura que se adeque ao seu perfil comercial (skin the game, saber como funciona o produto na prática) e bom comissionamento e agenciamento ( não trabalhamos de graça). Importante é você saber que por mais que você já tenha trabalhado em uma seguradora, você não pertence a ela e não é funcionário da mesma, se não gostar, MUDE.

Agilidade ao pagar sinistro é totalmente ligada ao cliente, é dai que saem as melhores referências e a demora nesses casos é angustiante.

Não adianta você tentar vender um produto que você não sabe (skin the game) ou em muitos casos o produto errado para uma classe que se encaixa em outro perfil de cliente(know your client).

Referente ás comissões, você doa sua energia, sob sol ou chuva você está lá e principalmente seu tempo, valorize-se.

*Fonte- MDRT revista ROUND TABLE Setembro e Outubro 2019

** Vida Gerador Benefício Livre, previdência mas muito usado para planejamento financeiro e gerenciamento de risco.

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