Indicações x Referências

Para iniciar nosso tópico de hoje quero lhes apresentar 2 Cases de estudo que aconteceram comigo mesmo.

Caso 1

"...mas eu consegui 200 nomes do grupo de whatsapp, fechei 1 negócio..."

Caso 2

"...consegui 5 recomendações e fechei 4..."

Ao ver esse tipo de afirmação, nós nos perguntamos como isso é possível e muitas vezes nos avaliamos de maneira errada.

Culpamos nossa habilidade em ligar para clientes, culpamos nosso speech por telefone, culpamos o telefone e até mesmo dizemos que esse trabalho não pra gente.

O maior canal de vendas é através de indicações, e isso acredito que você concorda comigo, independente do ramo de atividade que atuamos.

No ramo de Vida é uma porta que se abre, mas essa porta pode ter uma parede ou um bosque a sua frente. O segredo está em como você pede.

Nós realizamos divisões entre indicações e referências na Mister Líber.

Indicações

-Nome

-Telefone

-Nome do grupo whatsapp

-Nome de quem indicou

Referência

-Nome, Apelido, Sobrenome e Profissão.

-Telefone; Onde trabalha; Mora

-Vínculo com indicador; onde se conheceram; Padrinho de casamento; histórias juntos.

-Universidade de formação; se tem filhos; ETC...

Ao analisar essas diferenças, consegue enxergar como o caso 2 teve mais resultado que o primeiro? Compare uma situação ao qual 2 soldados vão para a guerra, o soldado 1 coloca um capacete e vai para o campo de batalha, o segundo soldado analisa o campo de batalha, escolhe armas de longa e curta distância, coloca um colete a prova de balas, usa seu capacete, quem tem mais chances de obter resultado? Obviamente o segundo caso.

Por isso é muito importante você entender que a importância da qualidade das suas indicações pode ser mais importante que a sua habilidade ao realizar uma ligação.

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Felipe Sousa

Diretor Mister Líber Brasil

Sócio Amor Maior Corretora de Seguros

Top of the Table Member and Mentor of MDRT.